Szwedzi w Estonii

Firma na swoją główną siedzibę wybrała miejscowość Saue, jakieś 15 km od stolicy Estonii, Tallina. Grupa składa się ze spółki-matki FORS MW i spółek zależnych Farma Norden AB (Norrköping, Szwecja) i ForsMW/Chiny (Szanghaj, Chiny). 

Historia
Założyciel firmy Leif Fors, Szwed z pochodzenia, podczas jednej ze swych wycieczek zawędrował do Estonii. Ta podróż zaowocowała miłością do kraju i założeniem w nim biznesu. A czas ku temu był wyśmienity – końcówka lat 80., upadek komunizmu, rozkwitająca wolność gospodarcza. Wszystko to sprawiło, że nowopowstała firma FORS MW (w roku 1992) została zarejestrowana pod numerem 46.
Jakby nie patrzeć, śmiało można stwierdzić – było to przedsięwzięcie pionierskie i to ze wszech miar. W postkomunistycznej Estonii nie funkcjonowało prawo gospodarcze z prawdziwego zdarzenia, nie było banków znanych z krajów kapitalistycznych, a przede wszystkim, brak było struktur sprzedaży. Oznaczało to pracę całkowicie od podstaw.
Firma FORS MW nie uniknęła nieprzyjemnych doświadczeń – krach systemu bankowego w 1997 roku, huragan Gudrun (rok 2005), pożar z roku 2006 – te wszystkie przypadki sprawiły, że firma stała się mocniejszą i bardziej pewna swego miejsca wśród dostawców sprzętu dla leśnictwa, rolnictwa i ogrodnictwa.

Dużo za mało
Tworzenie, produkcja i sprzedaż wysokiej jakości produktów w konkurencyjnych cenach – to dewiza firmy AS FORS MW. Szwedom (z Estonii) przyświeca bowiem motto, że lepiej sprzedać czegoś dużo po niższej cenie, niż mało po wysokiej.
Działalność FORS MW skupia się na klientach kupujących maszyny małej i średniej wielkości. Jak osiągnąć sukces oraz zadowolenie klientów? Zapewne ciężką pracą, ale też kilkoma biznesowymi trickami.
Po pierwsze – korzystając z niewielkiej liczby pośredników, można skutecznie obniżyć cenę. Podobnie kupując hurtowe ilości towarów. Nie bez znaczenia jest też wiedza o rynku i spersonalizowanych potrzebach klientów. Ważną kwestią jest też jakość oferowanych sprzętów, wydajny proces produkcyjny i odpowiednie rynki zakupów. To wszystko, jak zapewniają przedstawiciele firmy, robi FORS MW.

Oferta
Wiemy już skąd Szwedzi w Estonii oraz jaki model biznesowy przyjęli. Czym jednak handlują? FORS MW to produkty takich renomowanych firm, jak FARMA, BIGAB i NIAB.
Pierwsza FARMA jest wiodącą w północnej Europie firmą, istniejąca od 1992 roku, której ok. 170 dilerów rozmieszczonych w 23 europejskich krajach dostarcza klientom przyczepy do drewna. Największą sprzedaż firma odnotowuje w Szwecji, Norwegii, Finlandii i Niemczech.
Druga BIGAB to istniejący od 30 lat europejski dostawca pełnego asortymentu hakowych systemów załadowczych, posiadający w swojej ofercie również najszerszy na rynku wachlarz akcesoriów. Jego sieć dilerska składa się z 250 punktów sprzedaży w 21 krajach europejskich. Większość sprzedaży  realizowana jest w Skandynawii.
Trzecia NIAB, której prawa do produktu  FORS MW zakupił w 2002 roku, już od 30 lat specjalizuje się w produkcji przystawek z procesorami.
Przyjrzyjmy się wybranym produktom.

Paweł Bąk

(...)

To jedynie fragment tekstu. Chcesz czytać całe teksty?  Zamów prenumeratę "Nowej Gazety Leśnej"!

WIĘCEJ

FARMA CT 8,5-14 to 14-tonowa przyczepa z najnowszej generacji, zwanej przez producenta G2

Fabryka AS FORS MW w Estonii niedaleko Tallina